“路达也有过诱惑，但都放弃了。”许举例，前年，路达得到了农行一笔大额信贷支持，一些房地产商获悉后就鼓动路达涉足，“路达不缺钱，但对地产不专业;相反，路达虽是亚洲第一，但与国际品牌还有很大差距，没必要分心。我们认为，只有做到世界前三名，才可涉足其他领域”。

不仅采取“专一”思路，金融危机下，由于财务和现金流成了生命线，对此，许坚持“严格管控”。以铜原料为例，去年6月铜售价高达70000元/吨，一些供货商劝路达多库存，称售价还会继续涨;但许坚持不管贵贱，需要多少买多少。

事实很快证实了许的判断。去年10月起，原材料价格大幅下挫，铜价一度跌破30000元/吨，许多囤货厂商蒙受重创。许解释，只要每一笔订单都根据成本锁定原料，原料再涨也有利润，没必要去冒险。

提前布局“内销”

经济寒冬来临时，路达公布的成绩单依然靓丽。

就在去年的最后一天，路达集团进军内销市场的优达 (中国)有限公司高调成立，首期投入3500万美元。面对外界的“路达不看好外销拟转型内销市场”的说法，许反驳说，其实现在路达的订单都忙不完，因为今年已签订单同比超两成。

许坦言，在中国，卫浴品牌很多，但还没有一个品牌占有率超过10%;而现在国际品牌的前三名，在本土市场都有20%以上的份额。相比之下，路达有点“尴尬”，虽然拥有近两亿的国外用户，但在本土市场还是一片空白，其要更前一步，必然要涉足内销。

许透露，“内销”策略早在2007年就开始筹备运作，而金融危机让他们加速了这一策略的落实，其中一个原因即是现在铺渠道、建品牌，要更节省成本。